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讲述一个人的10个技巧:
1.选用典型事例,自从培训以来,我便注意身边的生活,一天一同事说起东京爱情故事,真好把他看哭了,这一句话,在场的一个女同事,第二天便借来了盘,我今天也开始看。这就是事例的作用,10个好,我想我都不会去看,可这个哭,打动了我
2.细节与具体化,在讲述一个人时,至少要有一个地方,用好这个技巧,这样你要逗一个人哭,是非常容易的
3.对比的方法,有了对比才有了幅度,才有了量度的概念,送礼2000元,你应用工资200元,来对比,要是工资20000,送2000就是没什么意义了。
4.比喻,一个恰当的比喻,可以省略你10分钟的描述,如长的像葛优,下面关于长相的话就不用说了,人物呢也活了。
5.对话,直接用他的语言,你的语言就会丰富,也给你提供了换个角度说话的方法。
6.最能打动人的方式,先抑后扬会让你更加的佩服一个人,所以名人传记中,一开始都是苦日子。
7.让人陷入沉思的方式,是先扬后抑,某某某,多么好,多么好,可他先一步走了。
8.前后一致,一环扣一环,开始唱戏时,墙上有一把枪,到戏未这个枪始终没有用,那么这个导演就不是好导演。
9.结论,用他自己的话与名人的话结尾,才能做到掷地有声,在末尾要注意使用总结性的语言。
10.表演.一个人在台上要调动所有听众的注意力,没有动作配合是万万不行的,正如一个成熟的演员在唱歌时没有一个是站着不动的,
如何号召人们行动?
说话的四个目的,1.不外于说服听众,一致行动,2.传播信息与知识(说明情况),3.引起情感共鸣与理解,4.让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的,
为了解决这一困难,1930年卡耐基组织专家.教授.学者进行研究,在长时间的讨论下,一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了,即魔术公式,该公式诞生后,很快风糜了全世界,我们可以随处发生生活现象都使用了此公式,如寓言故事.广告等,基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明
魔术公式
第一步,说你的实例的细节,生动的说明你想传达的意念,(高露洁的广告以两个牙齿做对比,一个敲坏了,一个没有坏)
第二步,以详细清晰的语言,说出你的重点,要听众做什么(因为用了高露洁)
第三步,说出听众这么做的好处,(没有蛀牙)
讲话的几个开头方式
1.最自然的开始方式,某年的夏天.....
2.倒述的方式,某某死了,,,,原因
3.以问话开头,有谁喝过一斤白酒还开车的嘛?我有过....
4.尽量把生动与惊人的场景展现,有谁把一张张百元的钞票放在小河上,看着河水把他冲走
讲话结尾应注意事项
避免使用宽泛的号召语句,这样虽然不犯错误,但大部分听众还是不知所措,不知如何行动,如让大家小心驾驶,大家不会明白,何种才算是小心了,如你说驾车时不要打手机,就是具体的,号召才是有力的
不具体的东西不易触动大家的情绪,就象如果我们贪污了100万公款,相信任何一个人都不会有犯罪感,但是我们如果是偷了某人或是抢了某人100元,那么我们就会有强列的情绪。
当众讲话之道:尊重和真诚
尊重和真诚是当众说话的基本原则,其他所有技巧、原则和法则都是对尊重和真诚二词的诠释。
尊重不仅表现在语言上,更表现在肢体、语音和面部表情上。语言、技巧和方法的错误,不会招致听众的反感,但如果听众觉察到你不尊重他,他会对你所做的一切全盘否定。尊重是道,所有的技巧、原则和法则都是术。有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。
尊重应该是发自内心的,有些人刚开始认识你的时候,由于还不了解你,对你很尊重,熟悉了之后就不尊重了,这是伪尊重;有些人地位低的时候,对你很尊重,稍微有点地位之后,小人之态尽显,这也是伪尊重。
尊重不光是指情感上的尊重,还包括尊重事实、尊重人才(推广到更高境界是尊重所有人)、尊重契约、尊重自己、尊重对手、尊重差异……世间所有一切沟通的基础都是尊重。
真诚——所有的人都希望别人对自己是真诚的。真诚的语言不需要修饰,真诚的人不需要技巧,当然,如果真诚的人还拥有说话的技巧,那他就是无敌的。我在演讲的部分已经描述真诚了,在这里,我还是要做一些补充,真诚是做人的最基本和重要的准则。我在和很多老板聊天交流的过程中,谈到他们的成功时,他们没有满嘴的道理,只告诉我,他们做生意的原则就是做人,做人最重要的就是真诚。老板的事业规模越大,道理越少,少到最后,就剩俩字——真诚。
我有两个忘年交老朋友,一位是焦老师——75岁的退休老教师,是一位非常有人缘、与人为善、热衷慈善的老先生。另一位也是焦老师50多年的好朋友——87岁的李奶奶,是一位著名的苏绣大师,她的作品被大量收藏在博物馆。李奶奶为人谦和,与世无争,不求名利,更不计名利。焦老师的身体不好,每天还有那么多的应酬,我真替他老人家的身体担心,我就和他说:“您是一位非常让我尊重的人,总是热衷于帮助别人,是远近闻名的大善人,但您和李奶奶相比,还没到她老人家的境界,她是真正的无欲无求,而您还有求。”我心里猜想,焦老师会不开心,没想到,焦老师说:“小马克,我更喜欢你了,你是个真诚的人,只有真诚的人才讲这样的话。”
所以说,与人沟通也好,当众讲话也好,真诚非常重要,什么都是变化的,只有真诚面对对方,尊重对方是永恒的,也只有真诚和尊重才能换取别人的真诚和尊重。如果说真诚和尊重需要技巧的话,那么就是更有技巧地将真诚和尊重展现出来。
下面,就让我们带着真诚和尊重,阅读下面的“术”吧。
当众10说——这样说听众才会听
以听代说——当众说话要先学会倾听
善言者必先善听,上帝给我们两只耳朵一张嘴巴,其目的就是要人多听少说。智者多听,愚者多言。要学会当众讲话,必须先学会倾听。
一名饭店服务员端着一碗番茄蛋汤,估计是刚做这个行业,显得很不专业,再加上汤比较满,她怕端洒掉,于是她用两个大拇指紧紧扣住碗口,以致大拇指都伸到汤里面去了。客人很委婉地提醒了她一下:“你的手……”她回了一句话:“没关系,不烫……”全桌哑口无言。
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