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生活上,他克已奉公,比较简朴。至今为止,他的下级都换上了好的办公桌,他自己却没有,业务上开支他尽可能压缩,并要求业务人员要以工作热情来感动人,要以工作质量来吸引人。他讲团结,乐于助人,但从不搞无原则的团结,从不拿原则做交易,员工们都认为与他在一起工作,精神上能得到鼓舞,业务上能得到拓展,技术上能得到进步,事业上有盼头,他办事公道,责任感强,是我们分流人员走向市场的一位踏踏实实的引路人。
集团销售公司总经理事迹材料
华通机电集团川渝销售公司总经理×××,靠着一个“勤”字,一股拼劲,带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场,而且生意越做越活,雪球越滚越大,业绩逐年上升,成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“2003年度乐清市全国十大销售精英”,他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖,2004年获特等奖。
黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理,称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前,黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末,国家作出西部大开发的重大战略部署,颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机,他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北,转战西部重市——成都。
要在销售市场上迅速打开局面,必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘,来到成都不久,他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身),并为成都地区总代理,从此开始了他在成都的创业梦。
温州人成功的经验也许能总结出许许多多,而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道,黄定生总结了一个字——勤。他说:勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后,要实地拜访,一次不行两次,两次不行三次——直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通,聆听客户的要求和抱怨,仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。
一次,黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备,为让这家企业使用自己的产品,他便连续8个月38次登门拜访客户,不厌其烦地向客户讲解产品的优点,介绍集团的服务,宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”,可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”,而且使该企业成了集团的黄金客户,每年都达成百万元左右的合同成交额。
黄定生不仅做终端,而且做批发零售,生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上,而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管,建立客户服务网络,还购置了两辆货车,配备8名专职客户服务员,随时为用户提供优质的服务。
黄定生靠一个“勤”字闯市场,用一个“勤”字影响一个团队,培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神,保证了销售市场越做越大,效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商,成套配送生产厂家30多个,已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来,该公司销售业绩以每年平均40以上的速度上升,2002年就已突破销售额2000万元大关,连续几年位居集团公司销售前列。
优秀经理先进事迹材料
××*现任五公司××*经理部项目经理一职,技术职称工程师,目前主要负责××*经理部施工生产等常务工作。
他是一个不善言辞的人,如果要用一句话来形容他的个性的话,那就是讷于言而敏于行,这是他多年从事技术工作所养成的习惯。即使是今日走上领导岗位,他担负起整个经理部的管理工作,也很少在会上、人前长篇大论、滔滔不绝,
无论是交待工作,还是交流思想,他总是言简意赅,很多事情他仍旧喜欢亲历亲为。用他的话说:一个人不要看他说了些什么,而要看他实实在在的做了些什么,他自网己是这样做的,他的这种风格也影响着周围的人。
××*担任××*经理部项目经理期间,思想上要求进步,工作兢兢业业、细致认真、富有责任心,业务能力强。××*经理部承担瑞金至赣州高速公路路基工程as11标段的施工生产任务,总造价2.46亿元,其间隧道双线共4241米,两座高架桥桩基140根,t梁144片,小箱梁60片,路基土石方工程量虽不大,却均为高填深挖。同时业主为我经理部下达的一阶段任务为1.2亿,也就是说在1年的时间里要完成总工程造价的一半,工期紧、任务重不说,××*项目还是我公司在江西省中标的第一个世行贷款项目,得到了公司上上下下的关注,身为项目经理,他感到了前所未有的压力,然而这种压力并没有在他的脸上显现出来。
好的开始等于成功了一半。在这里,他能摆正自己的位置,项目建点事情多、困难大,他一方面制定经理部各项工作规划,一方面把形成决议的事一件件的去落实。在他的工作表上,驻地建设、人员安置、制度建立、各部门工作安排、与业主、监理建立良好的关系…桩桩件件,紧张却有序。此时的他无论是面对的是业主监理,还是地方百姓,针对对方提出的问题,他思路清晰条理清楚,并且从经理部的实际情况出发,该我们做的就尽力去做好,不该我们做的就耐心的去解释。在开工建点这段时间是他最为忙碌的时候,跑现场、找关系,从早至晚不能有片刻轻闲,甚至临睡前躺在床上,还在想着明天要处理哪些事。在3月底,临建完成了,工程开工了,关系疏通了,××*的工作走上了正轨。
扎实走好每一步,开创××*新局面。进入4月,××*项目正式展开施工生产大干。其中外协队伍起着决定性的作用,为了使大干在安全有序中干出成效,他组织各部门对外协队伍员工进行了相关现场技能、安全质量知识的培训,做到每一名外协队伍员工都是先培训后上岗;自然因素是不可抗拒的,但是他身先士卒,不怕苦不怕累,以自己做榜样,在他的带领下,经理部战胜了5、6月份的雨季,7月的烈日高温;8月的圣帕台风……使施工生产一直处于平衡稳定的状态;然而这些自然因素刚刚远去,接踵而来的却是江西省的用电量控制、全国性的油量控制、砂石料供应不足,对于施工单位,现场的汽车、搅拌机、推土机……一切施工机具都是需要电和油来带动的,每一项结构物有砂石料堆砌而成的,这些成了制约工程进度致命的问题,如果没有这三项就象人没有了血液,他亲自跑供电局、加油站、料源地与负责人联系,最终这些问题在他的努力下均得到了解决,没有耽误现场一天的施工生产。
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