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尊敬的各位领导：
　　大家好！
　　首先，请允许我代表**厂全体员工，向各位领导一年来对预制厂的关心、支持和帮助表示衷心的感谢！同时也希望借此机会向兄弟单位学习，以提高我厂的管理水平。
　　2004年，在厂“四会”精神的指引下，**厂认真领会**厂两个1号文件精神和公司总体部署，严格执行六项管理，一套工作方法，紧密围绕“关键在领导，重点在设备，核心在岗位”安全生产理念，推行“适时生产”管理和“七化一库”管理的整体工作思路，全面完成了各项生产经营指标。
　　一、以人为本，在稳定中求发展
　　人是生产力的第一要素，要想实现企业的持续发展，关键在人，因此一年来，预制厂改变过去“见物不见人”的传统做法，把“以人为本”作为管企业、带队伍的基本理念和重要原则，从体制上、机制上为员工搭建竞争平台，制订激励制度，努力为员工创造一个有序竞争、实现人生价值的空间和舞台。2004年，领导班子在带领全体员工学习**厂“三项制度教育”，领会其深刻内涵的基础上，充分体现只有岗位性质的不同,没有工作岗位差距的以人为本管理理念,多方征求员工意见，三次修订绩效奖金分配方案,确定了以绩效定薪酬，管理人员以销定奖,生产员工以产定奖的奖金分配思路，通过奖金的量化考核，消除了以前由于奖金分配方式不严密，可能存在的人为漏洞，而导致的员工积极性不高缺陷，激发了生产员工工作热情,密切了干群关系。
　　“以人为本”的另一要义，就是维护员工的合法权益，保障员工的参与权、知情权和收益权，只有在生产经营管理中重视员工的全面发展和切身利益，才有可能集聚创新和变革的群众力量，才能真正体现“以人为本”的理念。因此预制厂在充分运用激励机制的同时，从凝聚人心，发挥团队效应入手，采用家庭走访，设立厂务公开栏，意见箱，开展工作交流活动入手，掌握员工思想动态，解决员工生活困难，征求员工意见和建议，转变干部工作作风，帮助员工实现自我价值，分析存在问题，体会组织温暖，2004年共进行家庭走访25人次，开展工作经验交流活动6次，收集员工意见和建议进行管理、技术方面的改进5次，“以人为本”工作理念在实际工作中的运用，发挥了重大效能，员工工作积极性空前高涨：今年8月至11月，连续4个月出现电杆供不应求现象，全厂员工不分男女，在干完自己本职工作的同时，自觉要求，利用一切可利用的时间，和季节工一道生产电杆，特别是我厂的12名女职工，与季节工，不分彼此每天共同工作达到10个小时以上，这种情形，在建厂以来是重来没有过的，预制厂组织凝聚力、向心力不断增强由此得到了最好体现。全厂上下形成人气足、士气高、风气好的良好氛围。
　　二、推行目标成本管理，挖潜增效成效显著。
　　2004年，随着原材料、运费、人工费、折旧费大幅上涨，产品利润空间不断缩小。为了进一步加强成本管理，杜绝浪费，减少支出，扩大收入，结合水电字（2004）50号长庆石油勘探局水电厂关于开展“厉行节约，反对浪费”活动的通知文件精神，我厂采取了目标成本管理方式，增强成本控制，降低消耗，年初，按照公司下达的利润目标，预测全年销售总量，对原材料、燃料、动力、民工工资等各类费用可能实现的降低额进行了估算，制定出电杆产品的目标成本和成本降低目标，并根据目标成本及成本降低目标、在结合上年生产计划、材料定额、产品价格等成本资料的基础上编制了2004年成本计划。按照生产准备过程、生产过程、销售过程对成本指标进行了月度分解，目标成本管理方式的运用使我厂的成本控制方向从原来的随意性和不确定性向制度化，定量化迈出了一大步：通过定期对目标完成情况的严格分析与考核。一是及时了解市场对电杆、三盘的需求，改善了以前盲目生产，造成库存积压的局面。二是摸准沙、石、水泥、钢材等原材料的物价涨落规律，根据原材料市场行情，准确把握原材料的购买时机，杜绝了隐性浪费；三是严格预算管理，认真审核各种结算和非生产开支，合理调配拉煤和送杆车辆。降低了运输费用。三是充分利用现有的人力资源，严格控制零工用量，降低非生产性费用支出。四是认真按照生产量和库存情况进行月度材料计划的合理编制，盘活库存，实现限额领料，减少了材料积压。五是实施《适时生产》管理模式，使库存成本降到了最低。六是杜绝了由于违反工艺程序或违章作业导致的废品、设备损坏和不安全事故的发生。七是设备保养质量明显提高，检修频率降低，有效节省检修费用。八是超时养护得到控制，降低燃煤用量。
　　2004年，由于上述问题的控制和杜绝，在采购成本方面：石子降低4.83万元；钢材降低6.9万元；在原材料挖潜降耗方面：全年节约钢材5吨，石子70方、燃煤40.6吨，其他成本费用降低：2.1万元，全年成本降低总额实现17.41万元，超额完成了本年度目标成本计划。
　　三、调整服务方式，积极开发新产品，打破销售新录。
　　针对市场开发工作的复杂形式，我厂认真分析了近几年市场开发工作的成绩与存在的问题，制定了“以采三为油田市场的主攻方向，以华池电力局为社会市场的突破口，开发新产品增加收入；稳定、扩大油田产品市场；渗透、突破社会市场”的市场开发工作思路。一是实施市场细分目标管理制度，明确每位干部的市场开发区块及方向，将市场目标完成情况与干部考核挂钩。二是实行丢失市场责任追究制和占领市场奖励机制，促使干部、员工市场开发责任意识的不断提高。三是形成一套完整的售后服务体系，限时间，抓落实，使用户信息的收集、反馈、处理、结果成为一体。特别是在销售的方式上及时调整，采取了先送货、后要计划的占有模式，先后五次对采三施工现场组织了售后服务，同时积极开展用户走访活动，凭着优质的产品、优良的服务打动用户，取得了采三市场占有率100%。并突破了华池电力局，双维公司等社会市场，增加销售收入3.93万元。
　　为了进一步扩大市场占有份额，改善我厂产品“单打一”的局面，在有固定资产基础上，不增加投资的前提下，进行了方桩和路沿砖、路标基础、7米电杆等新产品项目的调研论证工作。根据项目管理规定及经营决策需要，在对项目实施的技术可靠性和生产工艺进行全面分析评价的基础上，对制造工艺技术参数进行了具体规定，完成了方桩制造模具的设计、图纸绘制以及试生产的技术监督工作，确保新产品试生产一次获得成功，实现当年上项目，当年生产，当年获得效益的好成绩。本年度，新产品增加收入6.14万元。总之，一年来，在厂、公司正确方向的指引下，在兄弟单位的大力协助下，在全体员工的共同努力下，厂各项经济技术指标得以全面完成，得到了上级领导的肯定，在这里，我再次代表厂全体员工向在座的各位领导及支持我们工作的各位同仁表示衷心的感谢。同时，我们也表示，在来年的工作中，将不骄不躁，再接再厉，不负众望，争创更加业绩。
　

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